Buchmessetipps für Autoren

Buchmessetipps,
die sich rechnen.

Der Praxis-Guide für Autoren, die auf Buchmessen und Conventions echten Umsatz machen wollen — nicht nur Visitenkarten sammeln.

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Das kennst du vielleicht

Kennst du das?

„Verhalte ich mich wie eine Eidechse, die sich von der Sonne wärmen lässt und sich dabei nicht regt, passiert auch nichts."

— Lew Marschall, Der Buchmesse-Guide für Autoren

Der Guide

Lew Marschall hat das selbst durchgemacht.

Die ersten Conventions waren auch für ihn ein Verlustgeschäft. Bis er aufgehört hat zu hoffen — und angefangen hat, ein System zu bauen. Als Fantasy-Autor und Unternehmer mit über sechs Jahren internationaler Businesserfahrung und knapp 7.000 LinkedIn-Followern bringt er beide Welten zusammen: die Liebe zur Sprache und den Geschäftsgedanken dahinter.

Dieser Guide ist das Destillat seiner Fehler, Erkenntnisse und Erfolge — damit du nicht dieselbe Lernkurve durchlaufen musst.

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möglicher Jahresumsatz aus Conventions

bis 0 €

Gewinn pro direkt verkauftem Buch (vs. ~2 € auf Amazon)

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Conventions bis du zum routinierten Profi wirst

So geht's

Drei Schritte zur profitablen Buchmesse

  1. Buch kaufen

    Im Shop auf lewmarschall.com oder bei Amazon — als Taschenbuch, Hardcover oder E-Book.

  2. System lernen

    Das 10×1-Prinzip, Standaufbau, Kundenansprache, Kalkulation — alles Schritt für Schritt erklärt.

  3. Convention rocken

    Mit Plan statt Hoffnung. Mit System statt Bauchgefühl. Mit Umsatz statt leeren Kartons auf dem Heimweg.

Jetzt loslegen →

Ein Vorgeschmack

Was dich im Buch erwartet

Das 10×1 vs. 1×10-Prinzip

Es ist ein Unterschied, ob zehn Autoren zu einer Convention tingeln, oder ob ein Autor zehn Conventions rockt.

Wer eine Convention als einmaliges Experiment sieht, lernt wenig und verdient noch weniger. Wer sich vornimmt, mindestens zehn Conventions in einem Jahr zu besuchen, denkt von Anfang an wie ein Profi: Er verfeinert seinen Standaufbau, passt seine Ansprache an, lernt welche Gimmicks funktionieren — und welche nicht.

Mit jeder Messe kommt eine neue Erkenntnis. Nach zehn Conventions kennst du deinen Typ Besucher. Du weißt, wie viele Bücher du einpacken musst. Du bist entspannter, nimmst dir Zeit für Gespräche — und auf einmal stehen bekannte Gesichter vor deinem Stand: „Hey, warst du nicht auf der BuCon? Heute nehme ich ein Buch von dir mit."

Probiere nicht einfach mal so eine Convention aus — spare dir das Geld. Nimm dir vor, mindestens zehn in einem Jahr zu besuchen, und werde damit zum Profi.

Warum direkter Buchverkauf so viel mehr wert ist

Franz ist dein Fan und liest deine Bücher über KDP. Bei zehn E-Books à 2,10 € Tantiemen ergibt das einen Customer Lifetime Value von 21 €.

Hanna hat dich auf einer Messe kennengelernt und dein erstes signiertes Taschenbuch direkt bei dir gekauft. Später bestellt sie weitere Bücher über deinen Shop. Bei einem mittleren Verkaufswert von 5,40 € direkt ergibt das für Hanna einen CLV von 54 € — mehr als das Doppelte von Franz, bei identischen Büchern.

Dazu kommt: Hanna kennt dich. Sie hat eine persönliche Bindung zu dir und deinem Werk. Sie wird das Buch anders lesen — mit dem sogenannten Halo-Effekt: War die Begegnung angenehm, wirkt sich das unbewusst auf ihre Wahrnehmung des Textes aus. Und auf die Anzahl der Sterne in ihrer Rezension.

Du erfährst im Buch außerdem:

  • Wie du Buchmessen und Conventions planst und kalkulierst
  • Schritt-für-Schritt: Von der Vorbereitung über das Standdesign bis zur Kundenansprache
  • Welche Ausrüstung du wirklich brauchst (und was du weglassen kannst)
  • Wie du die richtige Buchanzahl für jede Messe prognostizierst
  • Wie du Buchhaltung und Zahlungsmethoden stressfrei handhabst
  • Wie du ausrechnest, ob sich eine Messe für dich lohnt — bevor du fährst

Ohne System: nächste Convention, gleiches Ergebnis.
Noch ein Wochenende weg von Zuhause.
Noch Kartons voller Bücher, die lächelnd zurückkommen.

Dieser Guide ist der Unterschied zwischen hoffen und wissen.

Die Transformation

Von Bittsteller zum Profi-Messeautor

Vorher

  • Hinter dem Stand sitzen und hoffen
  • Besucher gehen vorbei ohne Blickkontakt
  • Schlechte Platzierung, keine Energie mehr
  • Verlust nach Abzug aller Kosten
  • Frage: Lohnt sich das überhaupt?

Nachher

  • Aktiv Besucher ansprechen — mit System
  • Bekannte Gesichter suchen deinen Stand
  • Jede Messe wird besser als die letzte
  • €10.000+ Jahresumsatz aus Direktverkauf
  • Antwort: Ja. Und du weißt warum.

Häufige Fragen

Buchmesse und Convention FAQ

Was ist eine Convention?
Conventions sind Fan-Treffen verschiedener Genres: Comic Cons, Science-Fiction-Conventions, Games-Cons. Als Autor findest du dort potenzielle Fans, wenn dein Genre nah genug an die Interessen der Besucher herankommt. Bücher sind auf Conventions eigentlich ein Nebenaspekt — aber eben nur eigentlich.
Was ist eine Buchmesse?
Eine Buchmesse ist auf Bücher fokussiert. Als Autor setzt du dich hier dem größten Wettbewerb aus — vom Cover über den Standbau bis zur Ansprache muss alles passen. Buchmessen wie die Leipziger oder Frankfurter sind teuer; es gibt aber kleinere zum Üben, wie die Buchpassion.
Erziele ich als Autor auf einer Buchmesse Gewinn?
Ja — mit dem richtigen System. Konkrete Buchmessetipps und Zahlen findest du im „Buchmesse-Guide für Autoren" von Lew Marschall, erhältlich auf Amazon oder direkt im Shop.
Welche Messen sollte ich besuchen?
Das hängt von deinen Produkten, deiner Erfahrung und deinem Budget ab. Starte mit kleinen Buchmessen wie der Buchpassion oder LibeRatisbona — dort lernst du das Handwerk, bevor du auf die Frankfurter oder Leipziger Buchmesse gehst.
Ist eine Buchmesse nur zum Netzwerken da?
Nein. Im Gegensatz zum weitverbreiteten Mythos bieten Buchmessen neben dem Netzwerken auch echten Umsatz. Wie genau, erklärt der Buchmesse-Guide für Autoren.
Wie teuer ist ein Stand auf einer Convention?
Kleine Cons mit 1m×1m-Tisch starten bei 50 €. Mittlere Buchmessen und Cons kosten im Schnitt 250 €. Ein Verlagsstand auf einer Comic Con mit 5m Front liegt um die 1.000 €. Die Leipziger Buchmesse beginnt bei mindestens 1.500 €.
Wie viele Bücher brauche ich für meinen ersten Messestand?
Mit mehr als einem Buch bist du deutlich besser aufgestellt. Ein Buch reicht langfristig nicht aus, um profitabel zu sein — aber eine kleine Convention mit einem Titel ist ein wertvolles Lernexperiment.
Wie viele Bücher muss ich einpacken?
Das lässt sich gut abschätzen — je mehr Conventions du hinter dir hast, umso besser. Wie du das dokumentierst und prognostizierst, erklärt der Buchmesse-Guide mit konkreten Vorlagen.
Wo finde ich ein Planungs-Template für meine Buchmesse?
Ein kostenloses Template für die Planung deiner Buchmessen und Conventions steht hier zum Download bereit. Die genaue Nutzung wird im Buchmesse-Guide erklärt.
Wo kann ich den Buchmesse-Guide kaufen?
Als Taschenbuch und Hardcover direkt im Shop oder auf Amazon. Das E-Book ist ebenfalls auf Amazon erhältlich.

Bereit?

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